如何策划一次成功的短信营销方案
发布者:admin 发布时间：2013-10-16
我们在策划短信营销时首先要知道短信营销相比其他营销方式所具有的独特的优势。主要分为以下四点：
1、短信营销的强制性
这里的强制性不是说强制用户购买，而是强制用户阅读。
2、短信营销的实时性
一条短信从发出到被用户阅读，平均只需四分钟。
3、短信营销的经济性
一条营销短信的成本在4-8分钱之间，相比于百度关键词推广点击一次10元左右、地铁一个百万元的硬广告位，短信营销真可称为低廉的营销方式。
4、短信营销的广泛性
全球手机短信用户50亿人，国内基本人手一本手机。
指导短信营销活动开展的五步曲：
虽然短信营销作为一种性价比较突出的营销方式，为了最大化营销活动的收益，短信通套用传统营销经典的5H原因，制作了短信营销的五步曲
一、确定营销的目的
开展短信营销活动之前，一定要扪心自问，我们为什么要开展这场营销活动？Why?
第一步确定短信营销的目的，是为了进行企业品牌宣传呢还是扩大产品销量、亦或是为了推介新品。
确定营销目的在于找出营销受众。
二、确定营销受众
传统的营销方式在确定受众时，会列出一串标签，来确定受众人群。
譬如某SUV汽车营销活动的目标人群：生活在大城市，男性，年龄在32-50岁之间，年收入30-100W之间。
开展短信营销活动时，同样需要确定营销的内容。
三、短信内容的文案设计
短信营销的英文定义为SMS MARKETING，顾名思义就是以短信平台发送手机短信的方式来达到营销目的，包括文字短信和彩信。属于内容营销的范畴。
短信的文案在一定程度上决定着本次短信营销活动能否成功。
四、选择合适的短信群发工具
短信营销的工具主要为了两种：
1、短信群发平台或者客户端：使用方法，将营销受众的联系号码放入一个文件里，将这个文件上传到短信平台或者客户端，在平台上面编辑短信内容，点击发送。
2、短信SDK开发包或者API接口程序：如果目标人群的资料是存放在企业CRM或者数据库，将资料导出到一个文件就显的很不恰当了，那么这个时候，可以采用短信接口的方式进行。通过接口程序和企业已有的CRM、ERP、数据库进行对接，通过接口的方式进行短信群发营销
五、营销结束后数据汇总分析
国内的企业在短信营销的数据统计分析这一块是比较薄弱的，一部分原因在于企业没有积极去做数据分析，另外受运营商政策影响也比较大。
