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什么是真正的短信营销?
发布者:admin  发布时间:2014-01-13
 短信群发只是把一条信息传递给对方,对于营销活动来讲,这还远远不够。短信群发只不过是短信营销的一种方式而已。我们不仅是把信息传递给客户,更重要的是要让客户收到    信息后能够产生行为冲动。
  接触信息——产生行为冲动——深入了解——发生购买行为。所以,短信营销活动要针对目标用户的特征、营销阶段来针对性设计营销词。曾经遇到某广告主要求支持长短信,为什么?因为他的短信有500字。这还叫短信吗?要是发这么多字,还不如不发,纯粹浪费钱。短信短信就是以简短为主,长短信就是要比短信要稍微长一点点就可以的了,一般不超过300字。
  一般来讲,我们可以这样来设计短信营销:
  1、明确活动的目标:是把一个活动告知新用户,还是广泛群发挖掘出意向客户?
  2、明确客户的特征:陌生客户、潜在客户、意向客户、老客户,不同的客户类别发送短信的内容、语言组织是绝对不一样。
  3、根据用户特征、营销活动目的设计营销词:营销词要简单、扼要,有重点,更要有鼓动性。如果客户收到短信看一下随手就放下了,没有产生深刻的影响,更不会产生后续的购买行为,这样的营销活动太有提升空间了!
  4、规划发送时间:在不同的发送时间绝对有不同的效果。比如在晚上10点钟发送订餐的短信营销短信,肯定是没有任何效果的,反而会造成客户对企业的负面印象。
  5、做好数据统计:短信营销的好处就是知道发出去了多少条,通过统计发送数量、收到用户回馈数量来发现不同的营销语、发送时间、用户群对短信营销活动的相应度,从而总结归纳,发现更适合自己的短信营销活动方案。