为什么你的营销活动效果不好
发布者:admin 发布时间：2014-02-07
营销活动效果不好究竟是哪里出了问题？折扣不够低？营销短信平台不吸引人？都不是！究竟是什么导致营销活动效果不好？原因不外乎2种：
1.平时不互动，营销抱佛脚
这与你的会员管理方法有着深切的关系，会员受到你的关照越多，对你的印象就越深刻，就越愿意关照你的生意。这根朋友之间的交往是一样的道理，你不能总是有事求人家的时候才联系。
举个简单的例子，有一位客户咨询我们“你们的短信怎么没有效果？上次发了短信就不见顾客来，这次效果更不好！然后我们发现，所谓“上次发了短信”其实是半年前的事了，中间再未发过任何一条营销或者祝福短信。
试想，就算是普通朋友，半年不联系关系也会淡漠，何况是只有一面之缘的会员，如果别人都不记得曾经在你店里买过东西，你还指望他们来响应你的活动？会员就像是春天的播种，你花费更多心思除草施肥，未来的收获自然更多。
每逢节日，不管做不做促销活动，肯定要发一条纯祝福短信，再配合不定期的营销活动，促使老顾客反复进店消费，让会员更忠诚。这样一来生意自然越来越好。
2.有效者常营销，无效者营销长
“常营销”，顾名思义就是时常做营销活动，这类的营销方法已经炉火纯青，营销短信相当之精彩，他们开展营销活动有以下特点：
1>将会员细分，每次活动针对不同的用户开展，投其所好，就像是给瞌睡的人递枕头，能不受欢迎吗。
2>定期挽回流失客户。会员就像是存钱罐，会员越多你储存的财富就越多，一方面，老板们要把更多顾客变成会员，囤积财富，另一方面，又要做足够有吸引力的活动，比如老顾客答谢，积分兑换等等，防止会员流失。生意专家店铺管理软件一直倡导，好生意从管好会员开始。
3>把握发短信时机。一般控制在半个月一条短信，最多不超过每周一条，最少每个月也要有一条，这样既能保证会员对你印象越来越神，又不会引起反感。
4>短信内容很重要。每到节日，还有针对该节日的短信模版，肯定有一条适合您。这里要提醒一下：不要一味只发营销短信，有时候一条祝福短信更能显示你的真诚，事半功倍。
再说说“营销长”，我们发现抱怨营销活动无效的店主也有一些特点：
1>营销间隔长，好几个月都不做一次营销，顾客压根没印象。
2>营销活动拖拖拉拉，周期过长。其实 营销活动也是讲究紧迫的，你越是让会员觉得过了这村就没这店了，会员就越容易购买，所以任何打折的返利都应该有时间限制。我们发现，营销效果不好导致老板主动放弃控制营销时间，过了时限老板还会主动让会员享受活动优惠。所谓朝令夕改，会员觉得你没底线，反正啥时候都有优惠，下次做活动就更不响应了。
