正规的短信群发公司“首先要锁定市场，了解客户的需求。”正如我们短信群发公司现在的主要客户是地产商，深圳几家比较大的地产商几乎都和我们有合作关系，其次的客户就是教育培训机构、移民机构，或者4S店、商业百货、家居、餐饮等为主等定制的群发业务。

    短信广告刚开始时，一定会从了解客户的职业、消费习惯、喜好、购房情况等信息，方便客户群体进行精确划分。”筛选资料后，群发公司会将机主划分成企业主、车主、购房者、信用卡客户等大类，每一类又可以根据机主的喜好进一步细分：比如美容爱好者、运动爱好者、资深股民等。而我们将会更进一步细分，以便在发送短信时更有针对性，投放广告时，命中率更高。

    其实短信群发公司的工作流程和普通广告公司没什么区别。“就拿房地产广告来说，如果看中了某个刚开盘的房地产项目，我们会和楼盘的销售总监或者策划总监取得联系，然后约好时间面谈。前些年，他们不了解这个行业，都需要一番解释。现在他们甚至会主动找我们。”

    客户对这种广告投放方式非常认可。某楼盘一位销售人员曾说，选择这种另类方式投放广告，是因为性价比实在很高。让我们一起来算一笔账：4分钱一条短信，4万元就可投放100万条广告，就算一万条能打动一个人，100万条就可以拉来100个客户。这样的投入产出比是所有传统意义上的广告所无法比拟的。“今年3月份花了一万元投放短信商业广告，已经成交了7套价值将近600万的163平米大户型，还有3个有意向成交的。”这个销售人员难掩言语间的得意。

    最典型的一次成功案例是2009年楼市低谷的时候，一处loft楼盘刚开盘时，一次性花15万元购买了短信，结果楼盘在开售后三个月内销售一空。正是这样的骄人成绩，吸引了无数的地产商选择了这种另类的宣传方式。