在手机普及的今天,手机已成为销售业务的重要工具,在深圳以电话营销模式的企业如雨后春笋般出现。但电话营销经常遇到的问题是,无法准确的判断目标客户,无法准确的确定客户的实际需要,而短信营销刚好为电话营销解决这两个问题。
业务员往往在电话销售中,由于不了解客户情况,没有建立最起码的信任之前,就盲目的展开业务,将很容易被客户拒绝。这样错误的方式,会使真正需要你产品的客户流失。那么要解决这些问题的关键,在于学会利用手机短信营销。
手机短信营销是电话营销的侦察兵。当业务员拿到有详细资料的准客户资料时,业务员可以对资料进行分析,可以直接开展电话销售业务。当客户的资料只有电话号码时,尝试使用短信营销的方式。一来可以宣传公司业务,二来假如客户正好有此方面的需求或者想法,也会及时联系了解。短信具有延续和保存性,如果此时的客户没有需求,但短信内容印象在他的脑海里,也许隔一两天,还能翻出短信查看。短信营销与电话营销相结合将会提高完成交易的成功率。
手机短信营销能架起一座和客户沟通的桥梁。对于准客户一时不能马上采购商品,但不代表以后都不购买的客户,那么短信就成为业务员与客户之间的桥梁,耐心的与客户保持联系,总有一天客户会那份真诚所感动,当客户选择该产品时,将会成为他的首选。
启达数据库营销拥有良好的手机短信群发渠道与数据,发送到达率与阅读率极高,短信营销广告投资风险小,投资回报高,传统媒体无法相比。短信营销是快速发展新客户的精准营销方式,如短信营销与电话营销相结合那将是如虎添翼。