代理商如何做好短信代理工作
发布者:admin 发布时间:2014-10-13
1、科学合理地规划、开拓市场
代理商选定加盟的品牌后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。
做完招商之后还要及时跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。
2、学会科学订货、科学备货
如何科学订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。
品牌的选择是订货单的关键,什么样的品牌最能吸引客户的需求?什么样的品牌具有广阔的市场前景?什么样的品牌能够取得良好的收益?短信平台的专业度决定了一个品牌以及其达到的效果。
解决了吃什么的问题,接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。
首先,你得先弄清楚每个人的食量,需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个使用者,每个使用者应该要多少货;另外还有多少储备量,结合对各个用户基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况,最终确定你这次订货的基本数量。只有这样,你才能在订货的时候做到心中有数。
我们知道,产品一定要围绕市场需求,一切要以满足市场需求为指导,才能提高销售业绩,才能赢利。然而,短信的代理和一般普通的商品代理是有所不同的。一般商品可能会因货物积累过多而卖不出去,导致新的产品到来是陈货无法处理的困境,从而给代理商损失。但是短信跟它们不同的是永远不会受时间的限制。不管你在代理的时候一次性充值了多少,不够用可以继续充值,用不完永远保留,需要时继续使用。不过时,不敢潮流。永远是一样的选择。客户的需求也不会受限。
当然,进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说,也是必不可少的,这也是区域运作必备的条件。
总的说来,从事品牌代理,只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的规则,并通过公司化运作,强化执行效果;有规划地开拓市尝建设网络,利用科学订货、科学备货的手段,巧妙运用进、销、存、调系统,规避风险,促进销售。如此以来,你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式,也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的“移植”与“培育”下,每个品牌都将会是你的“摇钱树”。当有人称你是“摇钱树”专业户的时候,“小代理”也就干出“大事业”了。