在顾客看来,与一个品牌从第一次见面到最终私定终生,大致上可分为三个步骤:
1、我知道。从见面开始,就能知道并了解这个品牌。从品牌的宣传开始,各种各样的广告推广、短信营销等等
2、我喜欢。了解之后,开始有了好感,并逐渐的喜欢上了。那好感是如何产生的呢,很多情况下是在客户遇到问题后,由
公关团队解决后,才产生的。
3、我购买。只有喜欢之后才会购买,那么如何购买呢,这就要看销售的功力了。
4、我忠诚。喜欢之后,就情定终生,并许下承诺。只有高超的品质才会让客户许下终生的承诺。
要始终记得:抱怨是关注的开始;互动是友谊的加深;交流是相信的行动;批评是相信的持续。