市场是企业生存之魂，我们该如何开拓市场呢？本文将为您详解开拓市场的窍门:

1、本品牌的定位是什么？正如我们在如何打造一个知名的品牌中说的一样：定位是品牌营销的的基础和核心，做任何事情的第一步是

要找准方向，定位贵在坚持。

2、产品知识，产品的优势和劣势是什么？作为产品的销售人员，要对自己的产品有很强的分析能力，面对消费者要能够突出优势隐藏

劣势。

3、竞争对手的优势和劣势是什么？知己知彼百战不殆，弄清楚自己的竞争对手是谁，只要找对对手的火力点，才能够想办法压制他。

4、目标代理商所欠缺的是什么？有些代理商某些渠道做的很好，但零售做的很差，有些零售做的很好，但渠道又很差。只有清楚的了解

代理商有优劣势，用产品本身的优势去弥补代理商的劣势，最终达到双赢。

5、你能够给代理商带去信心吗？要能够让代理商，充分的认可我们的品牌。你必须能够充分的靠产品的优势来转化为商家的利益。

6、勤快。首先盲目的勤快是事倍功半，弄不好还会让自己失去信心。在开拓市场的前期，会感觉到没有代理商对你的产品感兴趣，这

个时候应该重新审视自己，靠勤劳来赢得胜利。

7、你自己管辖的区域是怎么划分的？先把容易开拓的区域开发了，把比较难开发的留到最后。等行程规模了，一切都水到渠成。

8、什么时候应该快刀斩乱麻？当有客户表现的非常感兴趣之后，此时应该快刀斩乱麻。这是谈判的技巧。

9、你的领导能帮助你？领导往往意味着权利，对于一些政策有决定权。

世上本无路，走的人多了，也便成了路，战胜自己，你就能成功！