张经理:

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企业如何利用短信群发广告才盈利?
发布者:admin  发布时间:2013-05-31
谁最先走上这条短信广告路,谁将获得更多的市场份额。如何拉客户?
广告做不起。低成本快速获取客户之道竞争越来越激烈,   经济危机以来。通过粗放的广告带来的自然客户流越来越少,这种情况下,谁能以更低的利息获取客户,谁就能在危机中迅速成长,抢占市场份额。短信群发帮您解决

获得快速胜利的好日子已经一去不复返。不只仅是 B2B 领域,靠传统的广告投放模式。地产、汽车、培训、金融、奢侈品、 IT 等行业都不得不把营销重心从前端的广告投放,转移到客户获取。多少营销费用方能获得一个客户到访、试驾、免费课程、呼入电话等?

如果把投资的关注点从广告转移到推广获得流量和点击量,走了弯路的电子商务的守业者们发现。给企业带来的不只是一条行销途径其背后更获得了切实的盈利。倘若这时你眼里还只有传统意义上的广告,广告费投入不少屡不见效果,那你也真是活该被时代 “ out

发现短信广告营销者高利息获取客户有以下几种方式,   通过我接触的客户和做过的案例。也针对性地为客户提供的有效的解决方案:

媒体也很强势,1   花拳秀腿:广告看似很漂亮。但是带不来多少反馈和客流,至于品牌价值提升了多少,天知道。

协动解决方案:

通过电话,  建议将推广型广告转换成销售型广告。网站和优惠等手段,让广告直接带来销售,就像电视购物,通过媒体带来的销售量评估媒体和广告创意的价值,并不断的优化与调整。

与媒体开展依照销售额后付费的广告投放模式。 甚至通过协动的分账平台。

独自苦寻潜在客户,2   独胆英雄:销售人员投入 50% 以上的时间和精力。另外的 30% 时间通过电话和拜访过滤客户,只有剩下的 20% 时间在做销售人员最应该做,也最擅长的事情 ------ 跟意向客户合作促进成交,签单。

网站,同电话。邮件等比较,销售人员是最昂贵的营销渠道,这是营销资源的巨大浪费。

协动解决方案:

或者外部服务商,由专门的团队。通过直复营销的手段(数据库 + 电子邮件、呼叫中心、直邮、短信,网站等)低成本获取客户,并且培育客户,将成熟的意向客户,交给优质的销售人员 — 踢出临门一脚 ”

3 未成交客户资源的巨大浪费:

销售人员一般只关注短期内可能成交的意向客户,由于销售指标的压力。一旦短期内不能成交数据就很可能被销售人员遗弃。往往这样的客户可能在意向客户中占 60% 以上。

协动解决方案:

包括资料信息的更新维护、将客户细分、用电子邮件,将未成交客户资料进行有效的汇总和管理。电话等方式低成本跟踪和培养客户,当再次产生购买意向时,转移到销售人员 ” 射门 ” 射不进 ” 由直复营销团队 “ 再次组织进攻 ”

4 短期内无购买意向的客户资源的巨大浪费

或者到访过的客户,知道:关注你产品。很少一部分会当场购买,绝大多数人还要等待,观望,检查,时间可能延续半年。

对于未成交的客户,绝大多数电子商务网站只关注来访客户的成交。要么无人理会,要么就是通过电子邮件,短信和电话狂轰烂炸。这些被遗弃或者虐待的客户在电子商务网站客户中占有 80% 以上。如果做好这部分客户的数据管理,和直复营销,至少可以再自然购买的基础上,提高 30% 购买率。

协动解决方案:

都会想方设法把客户的资料留下来,凡是接触过我客户。这上花些钱,比打广告更高的回报。

不同的购买阶段,对这些客户开展多渠道的直复营销:对不同客户。短信群发通过合适的渠道(电子邮件,短信,电话,网站,会议等)与客户互动,传送最合适的信息,设计最合适的奖励。个性化的互动中培育和引导客户,让更多的潜在客户成为购买客户。

通过广告轰炸来获取客户,总之。以及通过人海战术找客户的方式,最昂贵,也是风险最大的获取客户和培育客户的方式。经济危机,市场低迷,供应过剩,消费缺乏的形势下,这种保守的粗放的营销泡沫正在破裂。

才是生存和发展的殊途同归。有些竞争激烈的行业,唯有有效的低成本营销。已经迅速蔓延,例如英语培训行业、汽车行业等,谁不用,谁先死。