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　　数据库营销---基础营销的必修课

　　如果说在做基础营销之前要准备好什么的话，那一定是数据库营销。下面就数据库的特点及方法做小小的分析。

　　一、数据库营销的特点

　　1、本钱小、利益最大：不管是谁来做营销策划，都会考虑到本钱和利润题目，数据库营销的特点决定了他的性质，更决定了利率。整合了数据库，可以针对人群营销，那么我们这里就节约了特定人群的用度，营销手段假如通过邮件，这种方式也是没什么本钱，这样也决定了数据库营销的他最大的营销特点“本钱小、利益最大”。

　　2、竞争隐蔽：采取点对点的方式营销，这样避免了竞争对手之间价格的对比，服务的对比，当然，客户可以咨询，但是面对有预备的仗，我们的胜率还是非常大的。熟话说，不打没预备的仗，做生意也是一样，抢占商机就先占上风。

　　3、营销渠道的多样化：渠道多样化，可以根据营销的方式，也可以根据营销的具体事件，更可以根据营销的性质来决定，比如营销方式来说可以通过邮件，针对具体事件来说，按照性质可以做季节性，节日性的营销，促销类营销等等。

　　4、科技价值、科技含量高：整合了客户资源，我们也就整合了技术资源，我们可以通过自己的数据库从自己不懂技术到技术专业。这样通过营销的方式我们也可以把我们最新的技术针对人群营销，这里也体现了技术整合、技术创新。

　　5、可控制、方式非公然化：通过对数据库的收集，整合，可以很好的整合目标客户和潜伏客户，根据具体情况采取不同的方式向这些客户渗透我们的产品。所说的可控制是根据不同的客户的方式方法的控制，所说的非公然是采取的营销方式和手段达到的效果是可以以点对点的方式来运行。

　　6、灵活的营销策略整合：有了庞大的数据库，我们不仅可以数据库营销，也可以通过其他方法来营销，比如事件营销、群营销、微薄营销、论坛营销、B2B营销，社会化营销等等。

　　二、数据库营销数据库资源收集的方式

　　谈网络营销，那么我们就从网络营销策略出发。

　　1、裙带关系网：相信我们做seo，包括其他做网络行业的大师们都应该知道裙带关系的重要性，假如我们没有其他资源，那么只能靠裙带关系，比如您自身的关系，进股伙伴的关系，客户经理的关系，业务员的关系等等。

　　2、自建关系网：谈网络，那么自建关系网就要来源于网络，比如我们养的资源站，论坛，B2B平台，博客等等。这里所说的是这样的自建关系，一般都是以注册的方式来整合资源。

　　3、合作关系网：当您发展到一定程度，那么会有源源不断的关系来找你输进，渗透，他们找我们合作无非也就是把关系扩大化，数据库扩大化，也就是所谓的资源共享，多方收益。

　　4、网络调查：网络调查可能是一项比较微妙的技术，这里可能不是我们seo能力所及，所以不做多的先容。

　　三、数据库营销常用的方法

　　1、短信营销

　　2、邮件营销

　　3、群营销

　　4、论坛营销

　　5、博客营销

　　6、B2B平台营销

　　7、微薄营销

　　8、事件营销

　　9、互动营销

　　四、数据库营销的发展方向

　　有了庞大的数据库，不管是我们向哪个营销的方向都可以很方便的扩展，随着社会的进步，随着网络不断的完善与发展，数据库营销将是做为基础营销的必修之课!